大部分國(guó)家500強(qiáng)之一的英國(guó)百安居建材超市將于9月28日進(jìn)入南京，目前設(shè)在光華門的百安居南京店正在緊鑼密鼓地裝修。昨天，百安居中國(guó)總部在寧召開專題采購(gòu)大會(huì)，全國(guó)各地300多家裝飾材料生產(chǎn)廠家趕到南京，百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲也專程前來。 

　　衛(wèi)哲是位地道的中國(guó)人，40歲左右，在中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)5000百安居大軍，包括6名高鼻子老外。在接受記者采訪時(shí)，衛(wèi)哲解析了一道題目：百安居將給南京帶來什么？

　　加速南京建材市場(chǎng)超市化

　　衛(wèi)哲對(duì)南京建材市場(chǎng)似乎很熟悉。他認(rèn)為，南京的建材市場(chǎng)大多數(shù)還停留在招租式材料市場(chǎng)的低層次階段，布局也不太合理，功能比較單一，更缺乏完善的質(zhì)量保障體系和個(gè)性化服務(wù)。雖然南京建材市場(chǎng)很多，但建材超市還很少，建材市場(chǎng)超市化是必然趨勢(shì)，所以百安居搶蛋糕來了。

　　百安居在上海有4家店，歐倍德有3家，加上其他一些建材超市，逐漸讓上海人接受了建材的超市化服務(wù)，目前上海建材超市的銷售額已經(jīng)占據(jù)建材銷售總額的30％。

　　人們?cè)敢獾絺鹘y(tǒng)建材市場(chǎng)買東西，是認(rèn)為那里的東西便宜。建材超市化推進(jìn)慢，確實(shí)有建材超市價(jià)格過高的因素。衛(wèi)哲說，百安居要?jiǎng)?chuàng)造的是既有質(zhì)量保障、又有價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)，這樣，南京建材市場(chǎng)超市化的進(jìn)程將大大加快。

　　百安居帶來“平價(jià)風(fēng)暴”

　　衛(wèi)哲在接受采訪時(shí)，不時(shí)提到歐倍德。這兩個(gè)同行，不僅在歐洲是“冤家”，在中國(guó)市場(chǎng)也是明爭(zhēng)暗斗。

　　衛(wèi)哲說，與傳統(tǒng)建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，百安居有質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)；與建材超市競(jìng)爭(zhēng)，百安居有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。價(jià)格怎么低下來的？靠大規(guī)模采購(gòu)。在中國(guó)的采購(gòu)量，百安居比同行的多1倍，在大部分國(guó)家的采購(gòu)量，百安居是歐倍德的7倍！

　　“百安居到哪里，就把平價(jià)風(fēng)暴刮到哪里。”衛(wèi)哲說。在上海，百安居的銷售量是歐倍德的3倍，在青島，百安居的銷售量是歐倍德的2倍，在南京會(huì)怎么樣？衛(wèi)哲說，現(xiàn)在他不想說空話，到明年此時(shí)，我們?cè)賮砜磻?zhàn)況。現(xiàn)在歐倍德在南京有兩家店，百安居計(jì)劃在3年內(nèi)發(fā)展3家。

　　昨天，百安居與美苑裝飾、上海千思、聯(lián)盛、中保龍等裝飾公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，特別是與朗詩置業(yè)在全裝修樓盤上建立了緊密合作關(guān)系，這種全新的建材超市與裝潢公司的團(tuán)購(gòu)合作模式將產(chǎn)生很大的效益，也是百安居與歐倍德競(jìng)爭(zhēng)的一把利劍。