2012年即將走到尾聲，各行各業(yè)的銷售旺季也悄然而至，促銷、打折、禮品贈(zèng)送，各式各樣的營(yíng)銷手段，每個(gè)商家都想在這消費(fèi)熱潮中多撈一筆。據(jù)哥凡尼冰晶畫項(xiàng)目各地運(yùn)營(yíng)商反饋的信息來看，哥凡尼冰晶畫2012年的年終銷售熱潮將要拉開帷幕，就像賀歲檔電影一般，星光璀璨！

由于哥凡尼冰晶畫的主要市場(chǎng)仍在國(guó)內(nèi)，所以筆者僅從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)即將到來的歲末銷售熱潮給大家提一些建議，至于國(guó)外市場(chǎng)客戶可根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣及市場(chǎng)狀況，有選擇性的挑選適合自己的營(yíng)銷思路。

1、  兵馬未動(dòng)糧草先行，提前準(zhǔn)備好耗材原料。

兵書有云，大軍出征，兵馬未動(dòng)糧草先行，為的就是讓將士們可以沒有后顧之憂的作戰(zhàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，歲末的銷售熱潮對(duì)于每個(gè)商家是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。為了不因貨物短缺而錯(cuò)失良機(jī)，為了能較大限度提升旺季的銷量，我們必須提前儲(chǔ)備好生產(chǎn)所需的各種原料。比如說哥凡尼冰晶畫的主料玻璃。也許有人會(huì)說，玻璃我在當(dāng)?shù)鼐湍苜I，隨時(shí)去買就行。但我要告訴你，用玻璃的企業(yè)可不僅有我們的哥凡尼冰晶畫工坊，到時(shí)萬一玻璃供貨商缺貨怎么辦。所以，建議大家不要抱僥幸心理，一定要根據(jù)自己的市場(chǎng)預(yù)估，提前備好料。

2、  料敵于先，先下手為強(qiáng)。

俗話說的好，先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。商機(jī)瞬息萬變，大家都想搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)。所以，近年來出現(xiàn)了假日促銷提前的趨勢(shì)。另外，哥凡尼冰晶畫雖然是一種新興產(chǎn)品，但作為裝飾裝修用品而言，其同類型、同用途產(chǎn)品還是有很多的，所要面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也比較大。所以，大家就需要搶先出手，避開促銷高峰，搶占先機(jī)。

當(dāng)然，搶先出手也要有個(gè)限度，不能盲目出手。比如當(dāng)?shù)氐拇黉N熱潮往往在12月中旬來臨，我們的哥凡尼冰晶畫工坊在11月初就搞促銷肯定得不到搶占先機(jī)的效果。但在12月初再行動(dòng)，則可以起到出其不意的效果。因?yàn)橄�費(fèi)者經(jīng)過市場(chǎng)多年的培養(yǎng)，對(duì)于商家促銷的時(shí)段有了比較明晰的認(rèn)識(shí)。所以，提前太久，消費(fèi)者還沒有進(jìn)入狀態(tài)，提前太短，又起不到出其不意的效果，而提前10天左右時(shí)間正好處于二者之間，無疑是較好的選擇。因此，建議各地哥凡尼冰晶畫運(yùn)營(yíng)商，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，提前其他商家10天左右時(shí)間開啟促銷活動(dòng)，相信大家會(huì)取得意想不到的效果。

3、  多點(diǎn)開花，廣開財(cái)路。

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平的提高，各行各業(yè)的協(xié)作程度也在加深，對(duì)于終端消費(fèi)品而言，組合銷售無疑是一條開拓市場(chǎng)的好思路。據(jù)了解，無論是開店經(jīng)營(yíng)的哥凡尼冰晶畫運(yùn)營(yíng)商，還是無店經(jīng)營(yíng)的，大家都會(huì)選擇合作商家來共同推廣哥凡尼冰晶畫，只不過合作的程度不同。

歲末銷售熱潮，各商家都在促銷，我們的合作商肯定也會(huì)搞活動(dòng)，如果我們能在這個(gè)時(shí)候給他們更多的讓利，無疑會(huì)加大他們推廣哥凡尼冰晶畫的動(dòng)力。所以，建議大家可以制定兩套促銷政策，一條專門針對(duì)終端消費(fèi)者，一條用于跟我們合作的商家，本著薄利多銷的原則，在這一特殊時(shí)期贏得更多的市場(chǎng)訂單。

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